kasko2go: Asienexpansion dank generativer KI und neuen Partnerschaften

NPN: First things first: Wir reden heute, weil ihr 2020 auf dem MKIT bei unseren Start-up-Pitches dabei wart und wir vom NPN neugierig sind, was sich seitdem bei euch getan hat.

Arina: Seit unserem Pitch 2020 hat sich kasko2go unglaublich entwickelt und ich denke mit Stolz zurück an die Anfänge, an den Enthusiasmus und Vision, wie sie Stück für Stück Realität wurde und wird. Der Erfolg von kasko2go ist ein Beleg dafür, dass man mit der richtigen Strategie, Mut zu großen Veränderungen und einem engagierten Team auch in einer so traditionellen Branche wie der Versicherungsbranche bahnbrechende Veränderungen herbeiführen kann.

Die strategische Entscheidung, uns von der Telematik¹ wegzubewegen und uns auf KI zu konzentrieren, war ein Wendepunkt. Das dies der richtige Schritt war, zeigte uns 2022 die Akquise unseres ersten Kunden. Außerdem können wir dank unseres 2023 neu gegründeten Innovation Labs in Israel bei der Entwicklung überlegener Produkte auf Israels dynamische Technologielandschaft und seine Weltklassetalente im Bereich High-Tech und Innovation zurückgreifen und im umkämpften Marktumfeld bestehen.

NPN: Kannst du uns sagen, wo ihr geschäftlich heute steht?

Arina: Wir verzeichnen ein kontinuierliches Wachstum in allen Bereichen. Besonders erfreulich ist, dass die Kundenzahl und unser Umsatz im letzten Jahr signifikant gewachsen sind. Darüber hinaus haben wir bis heute über 23 Millionen Versicherungspolicen weltweit analysiert und unsere Kundenbasis auf inzwischen 17 Länder weltweit ausgedehnt.

NPN: Ihr habt euch ein Stück weit von Telematic entfernt und setzt jetzt, ähnlich wie die Big Player der Technologiebranche, auf KI. Warum habt ihr euch für den Strategiewechsel entschieden, wenn die Zahlen gepasst haben?

Arina: Als ich mit meinem Team begann, unser Telematik-Produkt an die Kunden zu bringen, erkannten wir schnell die Grenzen und Voreingenommenheit dieser Lösung. Wir stellten fest, dass der Nutzen, den der Markt der Telematik zuschrieb, teilweise übertrieben war und dass die erwarteten Effekte eher moderat sein würden. Als wir zu dieser Erkenntnis gelangten, war die Entscheidung für einen Pivot² zu KI-basierten Lösungen ziemlich schnell getroffen. Wir alle verstanden, dass, wenn wir wirklich innovativ sein wollten, dies nicht mit Telematik allein möglich gewesen wäre.

Natürlich sind solche Pivot-Entscheidungen immer mit Risiken verbunden. Aber wir haben gelernt, mit Risiken umzugehen und sie zu managen. In diesem Fall kann man sagen, dass wir einer potenziellen Krise zuvorgekommen sind, anstatt auf ihr Eintreten zu warten.

NPN:  Warum das?

Arina: In der Unternehmenswelt stellt die Akzeptanz von KI-basierten Technologien eine fortwährende Herausforderung dar. Unsere Kunden, Versicherungsgesellschaften, sind naturgemäß risikoavers, insbesondere wenn es um innovative Technologien wie künstliche Intelligenz geht. Es wird Zeit benötigen, bis KI-basierte Lösungen nicht mehr als Exoten, sondern als etablierte und vertrauenswürdige Instrumente wahrgenommen werden.

Ein zentraler Faktor für die Akzeptanz ist der Datenschutz. In einer Ära, in der KI auf umfangreichen Datenanalysen basiert, muss der Datenschutz viel stärker und restriktiver sein.

Darüber hinaus stehen wir vor regulatorischen Herausforderungen. Die sich ständig weiterentwickelnde Landschaft von Gesetzen und Vorschriften im Zusammenhang mit KI erfordert eine konstante Anpassung unserer Strategien und Praktiken.

NPN: Was war dein erster Gedanke, als du 2022 gehört hast, dass euer Partner „Amodo“ von Cambridge Mobile Telematics gekauft wurde? Was haben sich daraus für Chancen ergeben? Welche Positiveffekte haben bis heute überdauert?

Arina: Mein erster Gedanke war, dass dies ein klares Zeichen dafür ist, dass wir uns in die richtige Richtung bewegen. Diese Akquisition zeigt, dass sich der Markt für Telematik normalisiert und weiterentwickelt. Es ist ein natürlicher Prozess in der Technologiebranche: Wenn Produkte, in diesem Fall die Telematik, an Einzigartigkeit verlieren, tendieren Unternehmen dazu, sich zusammenzuschließen, um ihre Marktstellung zu verstärken und zu stabilisieren.

Für kasko2go hat diese Entwicklung Chancen eröffnet, da sie das Feld für AI-basierte Ansätze freigemacht hat. Wir sehen, dass unsere Entscheidung, uns auf Künstliche Intelligenz zu konzentrieren, uns eine Vorreiterrolle in einem Trend verschafft, der noch immer aufsteigend ist.

NPN: Ihr habt im September diesen Jahres eine Partnerschaft mit der Lexasure Financial Group, einer Rückversicherungsgesellschaft mit Schwerpunkt auf Südost- und Südasien, geschlossen.

Arina: Die Partnerschaft mit der Lexasure Financial Group ist ein strategischer Meilenstein für kasko2go und ein entscheidender Schritt für unsere globale Expansion. Mit dem Fokus auf Südost- und Südasien erschließen wir nicht nur neue, aufstrebende Märkte, sondern eröffnen auch enorme Wachstumsmöglichkeiten. In den kommenden Monaten und Jahren streben wir danach, nachhaltige Finanzierungsmodelle und maßgeschneiderte Technologielösungen insbesondere im Bereich der Kfz-Versicherungen weiterzuentwickeln. Die Zusammenarbeit mit der Lexasure Financial Group bietet das Potential für neue Investitionsmöglichkeiten, vorteilhaften Handelsabkommen und Geschäftspartnerschaften.

1. Telematik ist eine Methode, um verschiedene Informationssysteme zu verknüpfen und eine gemeinsame Datenverarbeitung beider Systeme zu ermöglichen.

2. Ein Pivot bzw. eine Pivot-Entscheidung ist eine Strategieveränderung, ohne die Vision zuändern. Der Begriff ist Teil der Lean-Start-up-Methode.